近日，2025 北京国际视听大会在京举行。在大会(dà huì)设置的“影视 IP 衍生产业创新发展论坛(lùn tán)”上，华策影视集团商业化中心副总裁💼苏婉婷(sū wǎn tíng)发表了《打造中国 IP 衍生商业生态，推动(tuī dòng)影视内容与产业深度融合发展》主题(zhǔ tí)演讲，以下为演讲节选：
华策影视集团(jí tuán)是国内影视行业龙🐉头企业，产量规模全国(quán guó)领先，出品了《外交风云》《我们这十年(shí nián)》《去有风的地方》《国色芳华》等(děng)一大批热门精品。同时在电影、动漫🎌等(děng)领域持续发力，坚持内容为王，打造(dǎ zào)全球观众喜爱❤️的影视内容，荣获十一届(shí yī jiè)全国文化企业 30 强、十届国家文化出口(chū kǒu)重点企业。
文化出海是时代赋予的(de)重任。华策作为“国家文化出口重点企业(qǐ yè)”，34 年来已建立覆盖全球 200 多个国家(guó jiā)和地区的发行网络。《国色芳华》等(děng)精品剧集通过华策海外发行传播渠道(qú dào)矩阵，以近 20 种语言向全球传递(chuán dì)中国优秀传统文化。
华策拥抱🤗产业生态(shēng tài)，投入影文旅和影视职业教育产业。中国(zhōng guó)桐庐 · 富春江影视科技产教示范区，打造“教育(jiào yù)、科技、人才、产业”四位一体的新质生产力平台(píng tái)，构建从优质内容创作、前沿科技制作(zhì zuò)、技能人才培养到影文旅生态开发的全(quán)产业链。
近年来，中国影视 IP 授权规模持续扩张(kuò zhāng)，市场正从“流量变现”向“生态运营(yùn yíng)”转型，趋向于产品形式多样化、品牌合作模式(mó shì)灵活。影视 IP 项目上线和热点爆发的(de)时间⏰具有一定的不可预测性，因此如何(rú hé)从“打卡”变“长销”，把爆款内容沉淀(chén diàn)为可持续经营的 IP 资产成了(le)我们共同的课题。
从《三生三世十里(shí lǐ)桃花》《去有风的地方》到《国色(guó sè)芳华》，华策影视持续探索“影视 + 文旅”产业(chǎn yè)融合，推动拍摄地成为热门旅游地，实现(shí xiàn)消费“破圈”，构建起 IP 价值的生态产业(chǎn yè)体系。
以今年的《国色芳华》为例，与(yǔ)大家分享华策经验。
聚焦国货营销 释放(shì fàng)华流全维势能
《国色芳华》对于盛唐美学(měi xué)的考究与展现，获得各地文博机构(jī gòu)和官方点赞。结合剧中礼仪、花卉、道具(dào jù)、美食和服饰挖掘传统文化魅力，横跨(héng kuà)十余个行业，与多家国产优质品牌联动(lián dòng)，剧内剧外传递中国力量。
绝色牡丹深挖(shēn wā) 前置布局营销链路
从策划、拍摄、预热(yù rè)期，再到热播和长尾期，我们(wǒ men)持续前置提炼营销结合点，开发一整套高质量(gāo zhì liàng)视觉图库，并在剧内植入、联名产品开发(chǎn pǐn kāi fā)、衍生品授权、线下主题门店、艺人合作和文(hé wén)旅合作中持续发力。
芳华 TA 力量 打造(dǎ zào)女性共鸣阵地
《国色芳华》塑造的女性(nǚ xìng)群像牵动人心，《国色芳华》与阿胶、奶茶、服饰(fú shì)等品牌抓住热点时机，展现情感关照(guān zhào)，与剧中角色一起接近「她」的精神(jīng shén)世界。
联动华丽篇章 整合多元业态声量(shēng liàng)
《国色芳华》最终达成合作品牌 20 余个，总(zǒng)曝光量创行业新高，联名款 SKU50 余款(yú kuǎn)，线下主题门店 600 余个，交出了年度影视剧(yǐng shì jù) IP 衍生授权开发的优质答卷。开创影游(yǐng yóu)联动全新升级，在茶饮最卷赛道(sài dào)玩出创新思路，衍生周边多样延展(yán zhǎn)。
影文旅融合发展“一朵花带火一座城”
剧中(jù zhōng)“琼台玉露”原型为菏泽曹州牡丹园培育(péi yù)的“绿幕隐玉”，热播后卖到脱销(tuō xiāo)，菏泽牡丹春节销售突破 60 万盆，芍药鲜切花(xiān qiē huā)销售突破 1.2 亿支，牡丹文创订单暴涨 3 倍(bèi)以上，工笔牡丹花远销 100 多个国家和地区(dì qū)。菏泽国际牡丹节期间，落地“花满筑”场景(chǎng jǐng)复刻，推动牡丹产业发展，文旅影响力获(huò)央视聚焦报道，盛赞“一朵花带火一座城(chéng)”。
“芳华” IP 的影响持续发力，在陕西西安(xī ān)与抖音本地服务联动，打造“牡丹同款(tóng kuǎn)”心动榜餐厅。我们还在继续筹划(chóu huà)其他线下活动，敬请期待。
精品剧集的价值(jià zhí)正从单一内容，向 IP 生态化运营跃迁(yuè qiān)。
1．我们坚持内容生态的“无界融合(róng hé)”体系，构建“长剧 + 中剧 + 短剧📱 + 动漫🎌 + 电影 + 游戏(yóu xì) + 互动内容 + 沉浸演艺”的 IP 价值全维度(wéi dù)体验，实践内容多元创新的生态化运营(yùn yíng)。
2．打造产业价值的“跨界融合”体系，在(zài)文旅、新消费和教育三大板块持续(chí xù)发力，贯穿产业全链条，实现消费“破圈(pò quān)”。通过产教融合，为行业培养既懂(dǒng)艺术又懂科技的“新工匠”人才(rén cái)。
借此机会，与大家分享华策影视 IP 生态化运营(yùn yíng)的又一创新探索。电视剧《太平年(nián)》是中宣部、国家广电总局和浙江省共同支持的(de)重大历史题材项目，目前正在后期制作中(zhōng)，将在央视及主流视频平台，以及(yǐ jí)奈飞等全球主流媒体平台上线。
《太平(tài píng)年》不仅是一部影视作品，更是一座连接(lián jiē)历史与当代、文化与旅游的桥梁(qiáo liáng)。我们前置布局了《太平年》IP 生态化运营(yùn yíng)，包括打造主题 VR 大空间沉浸式体验(tǐ yàn)项目、开发同名舞台剧、联合国内知名艺术家(yì shù jiā)共创文化图库、开发衍生品与旅行主题(zhǔ tí)路线，让文化“可带走”、旅行“可沉浸(chén jìn)”。
创新布局聚力出击，打造中国 IP 的衍生(yǎn shēng)商业生态。我们坚持内容为王，精品(jīng pǐn)内容拥有强大的跨界能力，是 IP 生态(shēng tài)的起点和核心引擎。立足时代潮头(cháo tóu)，华流征途如虹，华策影视将持续探索(tàn suǒ)，打造中国 IP 的衍生商业生态，推动影视(yǐng shì)内容与产业深度融合发展。
